餐饮数据透出隐忧，头部品牌上市餐企都撑不住了

餐饮数据透出隐忧

头部品牌、上市餐企都撑不住了

大家想到了一季度餐饮数据不会好看，但可能没想到会这么惨烈。

• 一季度数据惨烈

国家统计局发布的一季度经济数据数据显示，今年1-3月，全国餐饮收入6026亿元，同比大幅下跌44.3%，逐渐复工的3月，全国餐饮收入也仅为1832亿元，同比大幅下跌46.8%。

而根据中国饭店协会研究院发布的《新冠疫情下3月中国餐饮业生存现状报告》数据，虽然3月餐饮业复工率已达77.84%，但94.61%的餐企客流量不足去年同期的一半，客流量恢复到去年同期50~80%水平的餐企仅占4.90%，恢复到去年同期80%以上水平的餐企仅0.49%。

无数餐企在疫情爆发的第一时间，便无奈地“缴械投降”。

企查查数据显示，今年截至4月15日，我国新增餐饮类相关企业35.9万家，二月新增量不足一月的26.4%，三月的新增量最高，共新增相关企业17.1万家，环比增长率达652.8%，但相应的，三月注销餐企也达到了1.2万家，达到一季度峰值，是同期新增量的7%左右。

图片来源：企查查

就连刚上市半年的“潜力股”九毛九也选择了关店。

5月12日晚间九毛九突然宣布，将停止在北京、天津及武汉运营的22家九毛九餐厅，更让人惊诧的是，一直热衷于资本市场的老字号狗不理，在新三板挂牌5年后，宣布于5月11日正式终止挂牌，退市。

• 上市餐企财报亦喜亦忧

除开一季度数据，回头看看上市餐企发布的2019年财报，经营问题恐怕由来已久。

从营收规模看，海底捞、呷哺呷哺、广州酒家分别以265.56亿元、60.3亿元、30.29亿元位居前三，海底捞与其他企业拉开巨大差距，同时营收增速56.50%亦排在第一。但净利润方面，仅4家增长，其中2家增速仅0.06%，另外8家净利下滑，其中2家亏损，且降幅均在两位数以上，最大降幅高达三位数。

行业增收不增利，非排名靠后企业越来越势弱的现象愈趋明显。

很多餐饮人士都在表达：这次疫情真是让餐饮损失惨重，头部品牌、上市公司都撑不住了。但我们不得不对此打个问号，疫情的威力真的这么大吗？为什么2013年非典后，餐饮反而迎来了快速增长，这次却一片狼藉？

02.

疫情， 戳破了快速扩张带来的虚假繁荣

不可否认，疫情对餐饮带来了巨大影响，甚于任何一个行业。但餐饮人更应该看到的是，餐饮从非典、“国八条”以来一直以高增速急速发展，这其中不乏过快发展带来的虚假繁荣，即使抛开疫情，很多餐企也会被市场淘汰，疫情只是加快了泡沫破裂的速度。

• 营收疯长，利润却在走低

自2014年全国餐饮业收入以27860亿元，同比增长9.7%的成绩，终止连续三年增速下滑趋势以来，之后每年餐饮业数据都急速增长。

2015年市场规模32310亿元，同比增长11.7%；2016年35799亿元，同比增长10.8%；2017年39643.70亿元，增长10.74%；2018年首次突破“四万亿”，达到4.2万亿，仅用3年便突破1万亿；2019年达到46721亿元，占消费行业总量的11.35%，对经济增长贡献率57.8%......

但相对的，餐饮门店的寿命越来越短。2017年餐厅的平均寿命508天，关店数是开店数的91.6%，一些品类门店的平均寿命仅有6个月，甚至更短。

导致这一现象的原因之一在于餐企的急速扩张。

从海底捞的年报中可以看到，虽然海底捞净利润达到23.47亿元，但由于开店扩张逐渐饱和，势能开始下降，特别是为海底捞贡献约三分之二营收的一二线城市门店。

2019年，海底捞整体翻台率从去年的5.2次/天下降到4.9次/天，一二线城市门店翻台率分别从5.1次/天和5.3次/天，下降至4.7次/天和4.9次/天。受此影响，其2019年同店销售增长率为1.6%，而一二线城市的同店销售增长率分别为-0.2、-1.9%，5年来首次出现负增长。

海底捞一直通过疯狂扩张来保持营收增量，但随着在一二线城市中门店密度达到一定程度，门店客流量必然出现边际效益递减。（张勇的焦虑与海底捞的未来）

而刚上市半年的九毛九，以151.60%的净利增速成为了上市餐企中的最高，但其业绩增长主要也是来源于门店迅速扩张，作为集团发展重心的太二，仅去年就新开了119家门店。

九毛九收入增加2.8%至13.72亿，占总营收的51.1%，较2018年同期下降近20%，太二营收则达12.75亿元，增长135.9%，占总营收的47.5%，大幅增长近20%。这也就解释了为什么九毛九在近期宣布关停上海等地的22家门店。

同时我们还应该看到，无论九毛九还是太二，收入增长是由于菜单更新及价格上涨提升客单价，九毛九客单价增长5元至58元，太二增长3元至75元，翻台率却双双微降，九毛九翻台率从2.4降至2.3，太二翻台率则从4.9降至4.8，客单价上涨、翻台率下降已是不争的事实。

如果说，此前的高增长依靠的是不断开拓大众餐饮市场，而现在大众餐饮发展的红利已近见底，也就是增量市场正在变为存量市场，随着门店数不断增长，每个门店的利润也在下降，门店寿命自然下行。

• 中小餐企的内在并没有完全跟上时代

在与我们的交流、留言中，不少餐饮老板都表示，疫情一到，没多久便直接缴械投降。而这些餐企大多不是街边夫妻小店，而是有一定体量，但尚不足以形成规模的中小餐企。

相对于街边小店来看，它们拥有更多的资金，更数字化的工具，营销手段也丝毫不逊色于头部餐企。但跟上时代的华丽外表背后，很多餐企依然没有解决战略、体系架构、资金、供应链等问题，而是在沿用传统思维的情况下，进行了局部改进，治标不治本，突发情况之下，便急速崩溃。

比如仍是较多地任用亲朋，员工缺少上升通道；组织架构较为传统，营销、宣传、采购等需要结合互联网进行数字化改进的岗位，多为现有员工兼任，各环节衔接配合上极易出现纰漏。

良之隆创始人朱长良在接受红餐网采访时也表示，这次复工后，没有和供应商建立比较牢靠采购协议（供应商可按需生产、运输）的餐企，就会受价格波动比较大的影响，而且不少可能因为供应商要优先供应协议客户，可能导致散户断供。

这部分餐企，在行业的洗牌中自然会被率先淘汰。

• 老字号品牌红利消耗殆尽

很多老字号，则在餐饮高速发展，以及国货兴起这几年中，消耗着品牌红利，未能探索出符合时代的经营方式，开始进入“被淘汰”的通路。疫情，加速了这一进程。

5月11日狗不理宣布退市；全聚德2019年营收15.66亿元，四年内3度下滑，净利4462.8万元，同比减少38.9%，连续3年下滑；增收增利的广州酒家76.54%的营收来自于食品，而非餐饮……

如果说，曾经消费者还看在“老字号”的招牌上，给予不断创新试错的机会，但老字号们并不友好的价格、盛名之下其实难副的口味，以及“高高在上”的姿态，已经让消费者们失去了耐心。

△狗不理的菜单不仅价格吓人，设计也更像山寨狗不理

如今提起老字号，很多消费者的第一反应不是好吃或是品质、服务的保障，只有“贵”。在餐饮快速发展、各式餐饮品牌异彩纷呈多年后，消费者已经很会“享受”餐饮，不再追求“权威”，“老字号”这个金字招牌的红利即将消失殆尽。

一些业内人士甚至毫不留情地表示：“狗不理这种所谓的老品牌，倒完了也不可惜。”如果无法传承中华饮食的美味，老字号又何来存在的必要？

这不是疫情的锅，是每一个老字号餐饮人应该检讨的。

03.

泡沫正在破裂，

餐饮市场将逐渐回归理性

疫情下各型餐企暴露出的这些问题，其实正是中国餐饮在非典、“国八条”后，由大餐饮向大众小餐饮转变后快速增长带来的泡沫，也带来了餐饮业部分的虚假繁荣。

从疫情以及疫情后社会经济状况后的消费者反应来看，餐饮市场正在经历一场“价值回归”。

过去，消费者需求在餐饮面向大众化后不断提高，加之经济向好，消费者对价格不敏感，任由高溢价市场发展。部分品类、部分地区餐饮价格、营收、影响力的虚高，引发所谓的“消费升级”。

△喜茶已经不单纯是个茶饮品牌，更是一种态度表达

如今，全球经济下行趋势显现，国内不少企业降薪、裁员，“没钱了”的呼声越来越大，“消费降级”的言论反而愈演愈烈。

消费者钱包受困，开始对价格以及其本身的价值变得敏感，在餐饮消费上便开始降低频次、选择客单较低的餐企，进入平价市场。

而近期，我们也看到很多餐企都做出了市场下沉的举动：

• 海底捞推出快餐品牌十八汆，主打性价比，还有消息称，除了十八汆，海底捞还有3个品牌在试水平价快餐市场。

• 同样瞄准快餐市场的还有西贝，其新推的快餐品牌“弓长张”定位“国民食堂”，贾国龙说，“（弓长张）早餐5元能吃，正餐15元也能吃”。

• 喜茶也推出了子品牌“喜小茶”，售价定在8~16元的区间，相当于喜茶价格的一半，眉州东坡则在半成品赛道拓展……

对此，红餐网认为，餐饮的增长红利即将见底，很多餐企所谓的“市场下沉”只是在探寻价值回归的道路，高溢价市场几近饱和，需要去填补平价市场。

这些餐企在疫情特殊时期的市场表现，也表明，餐饮即将从增量战争向存量战争转变，存量市场比的就不是谁能侃，谁更红，而是谁更硬核，谁更理性，谁更长久。头部餐企开拓“新赛道”，不光是疫情后的创收方式，也是在探寻市场，寻找活得更久的方法。

任何餐企都要开始认真思考自己的造血能力，如何不断吸引消费者，不贪一时之“红”，更理性地争取更长远的未来。从资本和消费者市场来看，如何在一片繁华、诱惑中保持理性，都将成为每个餐企急需解决的问题。