如何快速提升招商团队的成交能力？

今天，我们来谈谈如何快速增加招商引资的营业额。


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为什么招商团队的离职率这么低？

促进投资保障了很多企业的现金流，也是品牌大规模扩张的一种方式。对中小连锁来说，招商的成败也很重要。为了公司的生存。

目前，部分企业招商引资效果不佳，主要有以下三个原因。

1.由于大环境，投资者较为保守。

目前，它仍处于流行趋势，整体市场环境低迷。这导致了开店创业，投资者更加谨慎，这种环境使得间接吸引投资更加困难。

2.市场竞争日趋激烈

目前，资本在连锁领域非常活跃。以餐饮为例。无论是茶叶、面条、烤肉串还是其他品类，涌现出很多大品牌引领资本支持市场，这些大品牌直接指导着整个行业的投资水平，我把它推高了。

比如在茶饮料行业，过去10万元以下就可以开一家奶茶店，但随着各大品牌的崛起，现在开一家正规奶茶店的初期投资已经超过20万元。 .

这一增长将对中小企业的招商引资产生一定的影响。这是因为数十万美元投资于硬件、设计、供应链等，而不是产品技术。而由于这些只是中小型连锁企业的短板，市场正在形成大公司强，弱者弱的竞争格局。

3.企业招商团队缺乏专业知识

中小连锁受到薪酬等企业环境的限制，难以招到高层次的投资人才。公司工资从3000到5000不等，两人从1990年起有三年工作经验。这些投资者在社交和商业经验方面远不如潜在投资者。缺乏经验和专业知识会削弱与潜在投资者的沟通，使交易变得困难并浪费大量客户资源。 ..结果，投资成本高，效果降低。



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提升招商团队能力是招商成功的关键

改善市场环境来提高招商引资效果需要很长时间，但改善企业硬件环境需要相对较长的时间。投资可以用相对较少的投资提高招商团队的专业知识。经验证的方法。

有两种方法可以提高您的投资促进团队的专业知识。一是协调团队，聘请更有能力的招商人员。另一个是交易率，它以某种方式快速提升现有团队的能力。



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如何快速提升招商团队的交易能力？

在帮助企业提供服务的过程中，招商团队可以通过格式化快速提升。总的来说，招商团队的赋能主要体现在三个方面：项目包装（招商信息的专业性）、接待流程的设计、项目实施节奏的把控。

1.项目包装

投资信息的专业性直接反映了项目的竞争力。例子：招商最常用的招商手册，大部分公司的招商手册，基本上都是公司介绍、产品、加盟政策等的简单组合，缺乏逻辑性。

一份好的招商手册需要三个要点：

► 逻辑清晰

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对于招商说明书来说，好的逻辑很重要。好的逻辑可以让客户在短时间内清楚地了解一个项目或公司的核心点，引导他们逐步了解项目或公司。招商手册的逻辑主要体现在内容与主线计划的关系上，称为主线逻辑。总的来说，招商手册的主线逻辑可以从以下四种方法中提炼出来。 ..

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曾几何时，我们帮助家居饰品企业提供连锁咨询服务。原招商手册的版面精美，但合乎逻辑。很差。内容呈现，重复的内容引荐，缺乏不当数据表现的主线。因此，潜在的加盟商在阅读了招商手册后有一些意图是无意的。

以一周的调整和家居饰品发展路径为主线，将公司10年的行业管理经验、外籍设计师等调整收益结合成投资手册和家居饰品迭代开发流程。巨大的市场带来了非常好的结果。

► 有说服力的强大的数据和成功案例

数据和案例研究的呈现在投资手册中非常重要。用数据分析项目不仅更直观、更简单，还能让项目更具吸引力。成功案例不仅说明了项目的可行性，也使潜在加盟商对品牌获得了更好的信任和信任。

此外，数据来源和成功案例应基于项目的实际门店和加盟商。这是潜在客户可以用来进行更详细研究的东西。

► 卓越的差异化

每个项目或品牌都有其与市场的差异化。或技术，或模式，或服务。差异化展示也是为项目带来独特吸引力和吸引潜在客户投资项目的关键因素。

做好这三点，再加上一个设计精巧的广告标语，将有助于您的招商手册更好地呈现您的整个项目，不仅是吸引客户的工具，还可以让您的品牌更具竞争力。

然而，大多数公司并没有注意创建投资促进手册。很多企业制作的招商手册是多个内容的组合，缺乏逻辑性。特色和效益是根本性的，不能体现出来，更谈不上差异化。结果招商手册没有发挥作用，浪费了大量的客户资源和推广成本。

一般来说，一份好的招商手册可以比不完善的招商手册增加30%以上的客户意向。很多企业招商引资效果低的原因之一是招商手册没有。灿烂。

2.接待流程

通常，潜在加盟商来公司考察的过程是相信看到的过程。也就是他真的很想看你的资料里描述的和他交流的案例、数据、场景等。

因此，接收流程的设计是一个说真话的过程，每个环节都需要呈现一些重要的元素来实现真相，从而让客户达到看到的目的。

示例：产品体验让客户试用产品，技术层面可以直接阅读技术手册，培训让客户观看视频。

接收过程的设计包括三个组成部分：链接、关键要素的呈现和时间。接待时间通常为 45 至 90 分钟。

接待流程格式化后，招商人员可以快速学习，实现更准确有效的沟通，避免因招商人员个性化导致的沟通不足，使交易难度增加。

3.项目介绍

如何将项目介绍给潜在的加盟商是招商人员非常重要的功课。根据我们的经验，一个完整的项目介绍包括 6 个步骤。



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► 了解客户

了解潜在投资者的概况，如投资能力和投资能力。后续的沟通和客户分类是潜在投资者准确判断和画像的基础。

► 选择指南

这个想法是从行业开始，最终确定项目以获得有效的指导。

► 项目介绍

引入项目的过程中最重要的是达成共识（即潜在投资者和你已经就特定问题达成共识或意见）。

接下来，我们将向您介绍您的项目的具体内容（公司、型号、产品、福利等）。

在项目实施的过程中，需要通过具体节点的呈现来了解手册、公司荣誉等工具的使用，以达到提升项目价值的目的。

► 分析客户

在项目介绍过程中，您可以通过潜在加盟商的提问，分析评估客户的合作意向。

► 制定计划

制定开店计划，以确定加盟商是否可以交易。有两种类型的计划，一种针对区域加盟商，一种针对单店加盟商。提供方案的目的是让潜在加盟商更直观地了解合作的好处。

► 决定合作

在确认合作的过程中，您可以通过专业、逻辑、技巧三种不同的方式完成交易。您可以根据商户的实际情况和客户的类型做出不同的选择。