企业想扩张成连锁店，股权如何操作?

先做直销再做加盟

很多连锁品牌的套路是先建立一两家直营旗舰店，然后大力推广自有品牌加盟服务。

一开始，严格按照品牌的标准化流程运作。直营旗舰店经营好，数据客观后，开始将门店100%!股(MISSING)权出售给投资者。附加条件是投资者必须委托所有操作和托管！

典型案例有：肯德基和麦当劳。

采用这种模式，快速扩张开店，同时解决现金流不足和经营管理的一致性问题。该模式适用于标准化程度高、总部运营能力强、有一定品牌知名度的餐饮企业。

餐饮企业想开更多连锁店？ 5种股权模型供您学习

先加入然后直接

为了快速开店，一些餐饮企业也有进入资本市场的目标。分阶段使用特许经营和直销模式已成为一种路径。

在发展初期，为了拆分店面，利用更多的店面快速占领市场，打通品牌知名度，不断发展加盟店，让加盟商独立经营，实现店面的成活率。

作为品牌，可以在同利提前约定：当加盟商实现门店盈利并达到总部合并财务报表标准时，品牌有权回购其51%!的(MISSING)股权，实现控制权！

星巴克当年在郑州开店时就采用了这种模式，从而实现了快速开店的计划！该模式适用于总部运营薄弱的餐饮企业。不仅解决资本，还能快速开店，为未来资本市场打开入口！

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赌博店

如果餐饮企业经营能力强，品牌议价能力高，又不想加盟，可以选择开赌店的模式。

具体操作：假设单店投资30万元，12个月收回成本。投资方出资30万占单店25%!股(MISSING)权，品牌方占75%!股(MISSING)权。

单店分红比例为：品牌方25%!，(MISSING)投资方75%!。(MISSING)如果投资者满意派息收回成本，且利润翻倍，则在下一年度按照各自的股权比例进行分红比例分配！

经营押注的条件是：经营过程中的亏损算作品牌方，如果投资方三年未能收回成本或店铺连续两年亏损，则品牌方的控股股东有义务支付年价的24%!加(MISSING)上具体年限回购投资者的股权！

这种模式解决了快速开店的财务问题，也解决了管理问题。最重要的是借别人的鸡自己下蛋！当然，这个模型考验的是一个品牌单店的运营能力和盈利能力。如果单店投资回报率太低，将难以吸引投资者投资！

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合作

现在开店不仅仅是资金问题，还有选址、人员管理、运营等一系列问题。

例如：是否有一位创业者准备好大手笔的资金问题，但在选择地点时遇到困难？店铺资源人想合伙，怎么做？

这种模式可以这样，品牌股东出资40%!，(MISSING)门店管理团队出资40%!，(MISSING)资源出资20%!，(MISSING)一起创业！华莱士采用了这种投资模式，迅速开设了数万家门店！

当然，这个模式中有很多个体户。除了总部清晰的合伙人制度，也是对总部如何有效锁定管理，确保所有门店运营标准化复制的重要考核！

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平台内裂变

任何餐饮品牌在发展过程中，都会逐渐孵化出许多优秀的店长和更高层次的管理人员。如果他们通过推广实现个人价值，最好在平台上共同创业，以实现价值最大化。 ，共赢共和！

每一个优秀的店长和上级的店长，推广渠道都是为了拓宽疆域，走出去开店！

具体操作：单店管理团队以店长为核心的单店投资35%!，(MISSING)总部赋能支持部老板必须强制跟进投资，共14%!，(MISSING)其余51%!总(MISSING)部进行后续投资！

店长如果愿意走出去开店，就需要完成内部融资，说服总部和赋能部门相信开店的运营方案！对于总部和赋能部门，他们看到有愿意投资的店长，有能力开店的就跟着投资开店！

这样，一个好的店长才能体会到，每家店都有投资，年收入也不是空穴来风！

这种模式适合已经储备了很多人才又担心没有提升空间的企业！为防止优秀人才被他人利用，公司需要成为平台公司，孵化内部创业！海尔集团的转型，就是依靠类似的模式实现平台内创业！

餐饮企业想开更多连锁店？ 5种股权模型供您学习

· 结论 ·

企业连锁的规模化需要股权来撬动各种人才、资源和资金。只有这样，他们才能快速裂变，实现连锁店的第一个新高度，实现100家连锁店！

注重顶层设计和布局

小武股权服务过很多连锁行业，发现连锁店有个体户、加盟店、合伙店等多种模式。这让很多连锁企业发现，原有的模式无法满足当前的扩张需求，无法吸引更多的投资者。扩大整个行业的更多资金将无法吸引更多优秀人才加入业务。究其原因，创始人一开始没有注意股权的顶层设计和布局。

因此，连锁店的股权结构设计不应局限于单店的估算，而应考虑整体布局，长远考虑十店、百店的规模。结构设计应该从顶层开始，避免扩展过程和时间的浪费。和财政资源。