连锁企业为什么做加盟模式？

企业之所以经营特许经营业务或采用直营与特许经营相结合的方式，实际上是权衡了渠道利润、资金需求和管理成本三个因素的结果。

所以，换句话说，特许经营的战略利益体现在三个方面。

一是通过当地获得更大的区域市场空间。

另一种是以连锁经营费的形式为渠道建设筹集资金。

第三，为了换取加盟商作为渠道商的积极性，将渠道所有权分配给加盟商，消除了直销渠道带来的管理成本和效率低下。

组合如下图所示。

连锁企业为何采用特许经营模式？
（一）扩大连锁加盟



1.实现网络快速扩展

连锁经营可以让企业在相对较短的时间内开设大量的商业店铺。大部分的网点投资、选址和设备也可以由加盟商提供。



因此，特许经营在餐饮、住宿、汽车销售和服务等资本密集型经销行业非常受欢迎。



特许经营吸纳大量分散在社会中的小额资金，鼓励社会大众参与投资创业。因此，它避免了加盟商缺乏资金和管理能力的缺陷。它迅速渗透大部分市场空间，导致分销规模和品牌知名度迅速提升。



2.分散网络扩容风险

特许经营企业有自有资金或借款建立特许经营网络的办公室、设备、初始库存和营运资金。

被特许人为获得某些批准而支付的初始成本补偿了特许人的系统扩展成本，例如投资、选址和培训。加盟商支付的持续费用可以部分抵消。日常工作。向加盟商提供支持和服务所需的费用；

特许经营费的机制设计，让加盟商可以在一定程度上抚平各门店销售额的波动，关闭个别授权门店。导致加盟商的影响远小于零售店的关闭。



(2) 资金采购



1、增加资本收益

通过店铺的建设和运营由于营运资金主要由特许经营商承担，具有特许经营或双重分销系统的相同规模网络的固定成本要求远低于完全直接运营的系统。

因此，特许经营商从特许经营店获得的收入明显低于直营店，但资本投资却比直营系统少得多，并且可以提高投资回报率。



2.实现规模经济

特许经营协议通常包括对授权零售商的购买限制条款，允许连锁公司使用法律强制措施垄断设备。原材料、消耗品、物资供应、营销成本及各项业务服务，实现规模经济媲美完整的直接运营体系。



3.在合适的条件下回购零售商

一些特许经营协议包括特许经营商的回购条款。如果条件合适，连锁公司可以收购加盟商，并将其纳入公司的直接管理体系。

在一些成熟的特许经营体系中，回购获得地区或州许可的大型特许经营公司非常普遍。回购后，原持牌人可转为职业经理人或投资合伙人，继续参与经营管理。

连锁企业为何采用特许经营模式？

(3) 提高管理效率



1.改善店铺代理关系

在特许经营体系中，加盟商拥有店铺经营权和剩余索取权，其工作积极性普遍高于职业经理人。

同时，对于许多厌倦了自己的职业或由于某种原因失去工作的人来说，加入企业是一个有吸引力的选择。

许多加盟商以店主和店长的身份经营店铺，大大降低了系统人工成本，实现了运营经济。加盟商比直接零售商更有效率，因为他们为商店的建设和运营付费，使他们能够打入更小、更窄的市场并覆盖更广阔的市场。



2.加盟商提供创新理念和市场信息

作为持牌零售商所有者，他们往往具有强烈的创新愿望，并且更积极地收集市场信息和客户反馈。

受欢迎的激励加盟商可以成为产品、服务和运营创新的重要来源。加盟商只要能建立良好的管理机制，就能充分调动广大加盟商的积极性，提升整个体系的创新能力。



3.让企业拥有更高效的管理架构

连锁企业是全系统的管理者和服务提供商，其主要功能是为加盟商服务。

因此，在同等规模的系统中，特许经营管理者可以显着减少他们在人力资源管理上花费的时间，让他们将更多的精力集中在长期的战略规划上。



四。为员工提供内部创业机会

许多连锁企业积极鼓励员工自主创业，并提供培养人才的替代方式，从而避免一些人才流失。

公司内的员工对系统的性质有更深入的了解，因此当涉及到公司内的加盟商时，他们往往更顺从、协作和更有效率。许多连锁公司为员工创业提供各种支持，包括降低特许经营费和额外的资金支持。



五。加盟商自我实现

除了以上资金和管理上的优势，很多成功加盟商的创造者普遍发现很多加盟商帮助他们取得了商业上的成功。满意。