首先,你只能通过升级你的产品来提升你的价格。
每家面包店都有一些产品以较低的价格卖得更好。此时,您可以推出本产品的2.0版本或3.0版本(升级手撕纸等)。面包 黄金手烤面包升级为全麦面包的扩大版……像这样的产品升级,首先要保证消费者不会觉得新品太突然,不会拒绝。因为他们对产品不熟悉。其次,客户对原有产品已经有了较高的认知,升级产品的价格涨幅在可以接受的范围内。
其次,将数量和价格提高到合理的水平。
面包店有一些比较便宜的东西,比如蛋挞、奶片2-3元。如果您想提高此类商品的价格,则可以相应提高价格。比如你花2元钱买一个60克的蛋糕,那么90克的可以卖4元钱。这样不知不觉中数量就增加了,价格就上涨了,消费者也更容易接受。
三、好的环境和氛围,配得上好的产品
有些烘焙产品明明很美味,消费者也很满意,但这时候我们就明白了店面装修的重要性。事实上,同样的6英寸蛋糕在这里卖30-40日元,但在多乐之日这样的蛋糕店可以卖200-300日元。由此可见,时尚装饰的重要性不言而喻。
当然,你需要通过装饰和升级来提高你的商店的品质。当然,只有配备好的展示架,装饰得时尚、有品位,顾客才会感受到好的产品。如果价格上去了,不仅吃起来更方便,蛋糕店的品牌形象也会明显提升。如果你暂时资金不足,比如摆上一些花盆或者绿植,铺上漂亮的桌布,挂上漂亮的灯饰,在墙上挂几幅装饰画,也可以从装饰家具入手。改变成本不会很高,但如果此时提高价格,客户就会觉得值得。
第四,改变产品销售方式
改变产品的销售方式会给顾客造成一种心理错觉,让他们觉得销售方式的改变没有考虑到产品或成本的变化。例如,某面包店以8毛钱一个的价格出售原味老婆饼,稍微缩小了产品尺寸,推出了海苔和花生两种新口味,实际售价为12元/杜松子。随着老婆饼价格上涨1美元,选择范围扩大,每位顾客的平均支出增加了1.5倍,导致价格和销量双双上涨。
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