天猫国际正式推出“海外专属店”业务，由明星、达人开店并负责内容制作和输出

36氪8月8日获悉，天猫国际正式启动“海外垄断”业务。在这项业务中，名人和人才开设商店并负责内容生产和输出。天猫国际为专卖店提供平台供应链功能，包括产品选择。采购、仓储、物流、库存管理、售前售后服务。

此次，景甜海外专卖店和李翔海外专卖店将同时开张。景甜和李湘将于8日晚6点和8点进行直播。李佳琦的海外专卖店曾经是线上的，不过20:15也有直播，把直播间里的产品引导到自家店、品牌旗舰店、天猫国际旗舰店。截至9日上午10:00，景甜店和李翔店的粉丝人数分别为15128人和1395人。最畅销的产品是BEURER便携式LED化妆镜和Real Techniques多功能水滴海绵美容蛋。分别为 44 和 5。

除了一线/网红李佳琦，天猫国际还开设了明星景甜和李湘。

与原创直播模式合作，Darren通过推荐产品赚取推广佣金。专卖店是天猫国际与名人、达伦合作的分销渠道。名人和人才是主业，但您只需要负责内容创作和产品选择指南，店铺运营也可以将您推荐给第三方服务商。

这不是天猫国际第一次尝试利用名人流量。早在今年618就有专卖店开始试运营，美妆KOL李佳琦经营的海外专卖店就是天猫国际。 618日，李佳琦打破口红KOL形象，开始销售“花盆”，主要是日本进口柳叶雪橇铸铁制成的花盆。直播中，5分钟上粉近4万片，4000片被抢购一空。 Satoshi Yanagi 在 1 分钟内成为铸铁锅。

总的来说，直播模式没有改变。依然是主播直播，在直播间的购物车里种草，连接店铺。但由于经营主体发生变化，天猫国际不再充当“被动”代购平台，而是与淘宝合作进行跨渠道营销。

天猫国际作为跨境电商公司第二个平台需要打造爆款模式，在公司外部获得更多的品牌议价权，同时在内部与同行业竞争。今年3月，天猫国际宣布将在五年内达到120多个国家和地区的进口，将产品从4000个品类扩大到8000多个品类。为了实现这一目标，天猫国际必须展示平台的吸引力。

平台实力的证明之一是 GMV。为了增加销量，天猫国际需要稳定的“输血”流量。爆款模型的“造血”能力，在林允、范冰冰等明星小红书种草时得到证实。此产品缺货或已涨价。如果扇子是西班牙领口霜就是这种情况。 Bing 被种植。从草地直播到天猫国际采购的引流，形成了交易闭环，让天猫国际官网更加火爆。

同时，对于品牌来说，爆款也意味着打开中国市场，从小众走向大众。以匈牙利Omorovica女王为例，李佳琦的海外奢侈品店在3分钟的直播中，品牌旗舰店6个月内售罄。这证明了奢侈品店作为分销渠道的重要性。

对于名人和人才来说，天猫国际此前设立的6个全球采购中心和菜鸟超过100万平方米的进口保税仓库，可以为直播后续供应链保驾护航。天猫国际推动新的分工。帮助您最大限度地发挥自己的优势，避免自己的弱点。

问题还是出在KOL本身。 36氪发现，海外奢侈品店的产品与其在社交平台上的定位相符。比如李佳琦的海外奢侈品店产品就在美妆护肤品类。平台-KOL联合选品系统是否会导致直播泛滥、口碑崩盘，目前尚存疑问。