我在熟悉的行业
“不习惯不做”主要适用于不同的投资领域。参与时,还应选择自己熟悉的领域。至少我对自己感兴趣。参与并不意味着你不关心你的投资,而是你专注于它。
■ 便利店:投资金额小,收益稳定,结案率低,风险应对能力强。请记住,毛利润并不高。不要期望太多的短期利润。
■ 餐饮餐厅:毛利高,分类精细,火锅和快餐比较容易复制,但正规的中西餐比较麻烦,大多是直营。操作条件千差万别,但这是传输速度的一种形式。
■ 装修业:要重点关注总公司的支持、直营店的存在、经营状况的调查。加盟商需要对行业有更全面的了解和强大的财务能力,因为他们可以承受资金退出的时期。
■ 美发/美发:当地社区需求量大,毛利率高,但业态有些混乱。当出现服务问题时,会对客户产生负面影响,并带来一定的法律风险。
■ 教育:口碑和店铺辐射面积决定经营状况。服务导向和师资要求高。
■ 健美健身:相对较新的业态,装修设备成本高。大部分是预付卡和刷卡,所以资金回收问题不大,但是各个商户的服务统一性比较强。
■ 修鞋和洗衣:与店铺位置和人气有关,由各大品牌保证。
■ 连锁酒店:投资高,竞争激烈。
■ 汽车售后服务市场:市场规模大,行业趋势好,但取决于所提供的服务和产品是否被认可,店面位置和店面造型。这很重要。
选择合适的特许经营品牌
选择品牌非常重要。请放心,人们总是更依赖特许经营品牌。国外品牌可能要仔细观望。国外品牌,尤其是刚进入中国市场的品牌,往往需要多年的本土化才能适应,可能要小心等待,即使不习惯。
看商家对你的要求:很多加盟商想做“手把手的掌柜”却只是花钱,什么都不做。有些人“贪大东西”,想一下子开大店。拒绝“耸耸肩”、拒绝“贪大求全”、自己培养加盟商的品牌往往更有责任感。
收集评论:这个检查程序不仅对客户评论至关重要,而且对于经常在说真话之前先说真话的加盟商也是如此。
选择一个你知道的品牌。您在许多地方看到的品牌通常是可信的,因为您已经了解它们。这与考虑项目的投资者相同。拥有不成熟技术和新品牌的公司面临更高的风险。
不要相信它是“优秀的”。维持资本和盈利所需的时间,以及利润是否大。即便加盟商给出了非常肯定的回答,也无法令人信服。
不仅参观了加盟店主的各个门店,还亲临公司现场,一睹公司的内功。如果你的信心低于 50% 怎么办?
你
最好是你自己控制或拥有成功的经验。作为经理是一个优势,因为商家还需要管理技能来筛选加盟商和开店。原来事业是成功的,别人的成功率比较高,可以学到很多经验。
服务意识强:在特许经营领域,以零售和服务业为主。店主是否有熟悉感和服务意识是店铺长期经营的基础。
区域加盟:有些加盟品牌只开设区域加盟,加盟商需要了解自己的情况。也就是你是否熟悉当地的情况,是否对这种格式有深刻的理解,是否两者兼得。销售能力无论你是否有很强的市场信息收集能力。
维持当事人之间的关系
特许经营协议越厚越好:参与意味着双方需要保持长期的合作关系,需要在各方面达成详细的协议。一般来说,协议越厚越好。可以澄清所有可能的情况,以避免将来可能发生的冲突。
毕竟,生意是你的。作为加盟商,您需要了解服务质量和其他因素。如果你没有正确理解它,你会毁了你自己的生意。
维护品牌是双方的事。加盟商需要意识到通过使用加盟商的特许经营资源、商标和形象来维护自己的品牌。不要以为这个品牌不是你的。当一个品牌被摧毁时,不仅会影响加盟商的形象,还会使您的业务无法继续。
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